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不知道以前的价格战是怎么过来的

话说一个行业从起步到成长,再到成熟,价格战可以说做出了最大的贡献,不但行业的产量大了,产线成熟了,而且消费者得到了最大的实惠,获得了质优价廉的产品。

就拿较偏门的颜色检测行业来说吧,最早开打价格战的是标准光源箱,价格从5000元骤降到千元左右,但仍有商家活得好好的,为什么呢?因为低价格刺激了市场的需求,而真正生产的厂家大幅减少 ,生存下来的制造商的产量大幅增加,生产和销售成了一部转动的机器,研发、管理和服务费用也相对减少。产量增加、成本和费用控制是价格战争中商家的生存法宝。

颜色检测行业价格竞争最激烈的是色卡,由于淘宝的盛行,价格战已经到了白热化的程度,几乎只赚10元、20元或者刚好够一个运费的订单,都有人在做。究其原因,是因为色卡销售不用服务、不用广告,实际上就是一个进出货物的行为。

最新价格战开打的产品是色差仪,长期被国外垄断和国内很少商家的年代已经过去,2012年还算是风平浪静,可到了2013年初,很多厂商就坚持不住了,掀起了轰轰烈烈的价格战争。

下面讲讲颜色检测行业价格战常见的几种手段和现象:

1、直接推出低价位的产品,如色差仪价格从3000元的价格,现有跌破2000元的趋势。

2、给经销商更优的服务和政策,大量代销的产品充斥市场,也就是不用先付款就可以拿到货品。

3、更优的返利,你月返3个点,我返6个,你季返2个点,我返3个点,永无止境。

4、由于初始政策的雷同,逼着商家反复修改政策,如无限期延长保修期,从一年到二年、三年,甚至四年、五年。

5、允许二级批发,由于返点政策的松动,二级批发和集中拿货争取返点已经有利可图,这种现象还会大量出现。

最后,问问大家见过有人笑着打价格战的吗?其实每个行业对价格战求之不得的商家大有存在,那是因为他们已经将价格战争转化成了价格战略。

价格战归价格战,总有商家要活下去,那就得勒紧裤带,一天天扛下去,好在实力和期望值各不相同。心态好的、实力强的、能打持久战的,他们才是最期待大打价格战的一方。只要行业的新品研发和市场拓展能持续进行,就不乏涌现出活力无限的企业,价格战是可以笑着打的,因为盈利不是他们的现在急需,他们更是价格战的未来赢家。